40 тысяч смартфонов в минуту. История успеха компании Realme
Евгений Балабас
Уверен, что в Индии даже слоны снимают селфи на Realme
Неизвестный новичок несколько лет назад ворвался в устоявшуюся, казалось бы, иерархию производителей смартфонов и за считаные годы занял место рядом с такими гигантами, как Xiaomi, Huawei, Samsung и Apple. В чем секрет успеха Realme? Рассказываем.
Амбициозный провинциал
Как и в случае с Apple или Microsoft, в истории Realme все крутилось и продолжает крутиться вокруг одного человека — Скай Ли (Sky Li). Хотя на самом деле его зовут Ли Бинжонг, а Скай — это звучное прозвище, которое он придумал себе сам.
Будущий глава крупнейшей компании родился в 1975 году в пригороде Лэшаня, крупного города в провинции Сычуань, где его отец работал каменщиком. Семья жила весьма скромно, но смогла накопить сыну на учебу в достаточно престижном Нанкинском университете аэронавтики и астронавтики.
В мае 2024 года Скай Ли появился на обложке Forbes и рассказал о планах Realme встряхнуть рынок флагманских смартфонов с помощью модели Realme GT 6
После окончания учебы в 2000 году Ли Бинжонг некоторое время работал в разных мелких компаниях, действовавших на рынке потребительской электроники, а в 2005 году был принят в одну из крупнейших корпораций Китая — BBK Electronics Group.
В BBK Ли Бинжонг (тогда еще не Скай) занимал должности главного инженера и руководителя разработок на различных проектах. В 2009 году он стал генеральным директором подразделения BBK Audio-Visual Electronics, отвечавшего за производство DVD-проигрывателей и домашних кинотеатров. А затем перешел в перспективное смартфонное подразделение компании, занимающееся гаджетами под брендом OPPO. Он возглавил отдел разработки, а в 2013-м был назначен главой отдела зарубежного маркетинга OPPO Mobile.
С 5-дюймовым Full HD-дисплеем и 13-мегапиксельной камерой Find 5 стал настоящим открытием своего времени. На выставке CES 2013 он получил награду за дизайн и инженерное мастерство (Design and Engineering Showcase Award). Источник: Oppo.com
Это стало важным шагом в его карьере: бренд начал активно выходить на международные рынки, включая Россию. Благодаря усилиям Ли в 2013 году российские пользователи познакомились с OPPO Find 5 — смартфоном с достойными характеристиками, который стал одним из первых шагов марки на пути к мировой известности.
Индийский старт
По работе Бинжонг глубоко изучал зарубежные рынки, проводя много времени в разъездах и перелетах, чтобы понять потребности пользователей за пределами Китая. В начале 2018 года во время одного из визитов в Индию он осознал огромный потенциал этой страны. Индия была переполнена молодежью, которая пользовалась дешевыми noname-гаджетами сомнительного качества, потому что устройства от лидеров рынка были для них слишком дороги.
OPPO — не первая компания, которая решила поставить на Индию. В 2010–2012 годах Nokia, знаменитая когда-то своими телефонами с операционной системой Symbian, предприняла масштабное наступление на Индию — колоссальный рынок, готовый поглотить огромное количество телефонов по низкой цене.
Оценив ситуацию, Nokia разработала для индийского рынка линейку «полусмартфонов» Asha (что на хинди символично переводится как «надежда»), основанных на простой программной платформе Nokia Series 40. Это не спасло финскую марку от упадка, тем более она сменила свою операционную систему на невзлетевшую Windows Phone, однако упор на небогатую, но многочисленную индийскую молодежь был абсолютно верным.
Теперь на эту же аудиторию нацелилась и Realme, но уже с «настоящими» смартфонами. И именно благодаря Индии компания стала одним из ведущих брендов — и не только на рынке мобильных устройств.
Его уверенность подкрепил Аджай Ядав (Ajay Yadav), один из руководителей крупнейшего индийского интернет-магазина электроники Flipkart. Ядав обмолвился, что если кто-то сможет привезти в Индию недорогие смартфоны с хорошими камерами, качественной сборкой и стильным дизайном, то Flipkart обеспечит «грандиозные продажи».
В мае 2018 года Бинжонг основал Realme — пока еще как дочернюю компанию OPPO.
Сорок тысяч смартфонов в минуту
Первая модель под маркой Realme, Realme 1, была разработана при поддержке OPPO. Смартфон на процессоре среднего класса MediaTek Helio P60 с 6-дюймовым Full HD+ дисплеем (2160 × 1080) стал успешным дебютом, но не взорвал рынок. Он продавался эксклюзивно через Amazon India, разлетаясь со скоростью около 7 штук в минуту — достойный результат для старта.
Первая модель смартфона под названием Realme 1 была разработана при поддержке OPPO. Источник: Oppo.com
А вот вторая модель, Realme 2, которая вышла в августе 2018 года, была уже собственным творением команды нового бренда. Оснащенная скромным Qualcomm Snapdragon 450, 4 ГБ оперативной памяти и 6,2-дюймовым HD+ дисплеем (1520 × 720), она выделялась броским дизайном задней панели с переливающимися гранями. Realme 2 продавался через Flipkart, и первый тираж в 200 тысяч штук ушел за считаные минуты. Отсутствие затрат на рекламу и логистику, которые взял на себя Flipkart, позволило установить привлекательную розничную цену на смартфон — около 9 тысяч рупий (приблизительно 120 долларов).
Сперва я с восторгом наблюдал, как вереницы грузовиков с нашими смартфонами двигались с фабрики на склады Flipcart. Когда же первый тираж в 200 тысяч штук разлетелся за пять минут — с темпом уже не семь штук, а сорок тысяч в минуту, — я даже не сразу осознал масштаб этого успеха.
Скай Ли, основатель бренда Realme
Ассортимент Realme быстро рос: появились модели с топовыми процессорами, камерами до 108 Мп, большим объемом памяти и AMOLED-экранами. Но в целом своей концепции компания не изменяла, и даже флагманские модели оставались вполне доступными по цене, в отличие от сильно переоцененных конкурентов.
Например, в 2020 году бренд представил Realme V3 5G — самый дешевый 5G-смартфон в мире на тот момент (150 долларов, или 999 юаней) на процессоре MediaTek Dimensity 720 с 6,52-дюймовым HD+ дисплеем.
Realme X50 5G стал первым устройством компании с поддержкой 5G, а X50 Pro — его флагманским продолжением. До этого у Realme не было 5G-смартфонов. Источник: Bangkokpost.com
Пользователи ценили (и ценят) Realme за яркий дизайн, качественные дисплеи, камеры, сочетание тонких корпусов с емкими аккумуляторами и плавную оболочку Realme UI с широкими возможностями настройки. Плюсом идут и мелочи вроде защитных пленок и чехлов в комплекте — редкость у большинства конкурентов.
Без рекламы и «синдрома босса»
Трудолюбие и целеустремленность китайцев благодаря их же пропаганде стали уже поднавязшим в зубах клише, но в случае Realme и его команды, оно, похоже, оправдано в полной мере. Например, когда компания выходила на индонезийский рынок (это четвертая страна по населению, около 280 миллионов человек), весь офис Realme помещался в небольшой трехкомнатной квартирке на окраине Джакарты и состоял из пяти сотрудников.
Как вспоминал Скай Ли (уже Скай), их рабочее пространство напоминало центр управления подпольной финансовой пирамидой: все было завалено бумагами, маркетинговыми планами и таймингами были исписаны стены и зеркала. Лозунг «Dare to Leap» («Меняя стандарты»), знакомый в России на латинице, для промоматериалов написал китайской каллиграфией отец главы индонезийского офиса — зачем тратиться на пиар-агентства, если можно сделать все своими руками?
Флагманский магазин Realme в 8-миллионном Ахмедабаде в Индии. Источник: The Times of India
Такой же подход был и на других рынках. В Египте, куда Realme пришла в 2019 году, малочисленный отдел маркетинга по выходным сам снимал фото для Instagram и Facebook. Скай Ли привнес в Realme демократичность из OPPO: между сотрудниками и руководством нет барьеров, идеи доходят до верха и, если достойны, быстро воплощаются.
Следуя стратегии — ориентироваться на молодежь, выпускать средний класс с ярким дизайном, продавать онлайн с минимумом традиционной рекламы и делать ставку на Индию, — Realme брала одну высоту за другой. В 2018 году бренд вошел в топ-5 в Индии, продав около 1 миллиона устройств во время праздника Дивали, а в 2019 году довел эту цифру до 2 миллионов.
В 2020 году, несмотря на пандемию, продажи Realme выросли на 157% по всему миру, а сама компания стала лидером на маркетплейсе Lazada в Юго-Восточной Азии, местном аналоге Ozon. К 2021 году Realme вошла в число пяти самых продаваемых брендов смартфонов в нескольких странах, включая Россию, Австралию, Сингапур, Индонезию и Вьетнам. Компания активно осваивала новые ниши: ноутбуки, планшеты, наушники, смарт-часы.
Realme GT 7 Pro с процессором Snapdragon 8 Elite и аккумулятором на 6500 мАч — один из самых дорогих смартфонов Realme на сегодня
В декабре 2024 года компания выпустила смартфон Realme Neo 7, оснащенный процессором MediaTek Dimensity 9300+, батареей на 7000 мАч с поддержкой быстрой зарядки 80 Вт, 6,78-дюймовым AMOLED-дисплеем с частотой обновления 120 Гц и пиковой яркостью до 6000 нит. На популярных сайтах, например PhoneArena и NotebookCheck, его называют «убийцей флагманов» в среднем сегменте благодаря сочетанию характеристик и цены.
По итогам 2024 года в России смартфоны Realme вошли в первую тройку по популярности, причем как у обычных пользователей, так и в бизнес-сегменте.
В феврале 2025 года компания представила Realme GT 7 Pro — он стал первым официально доступным в России смартфоном с восьмиядерным процессором Qualcomm Snapdragon 8 Elite. Realme также анонсировала запуск моделей Narzo 80 Pro 5G и Narzo 80x 5G, который запланирован на апрель.
У нас ещё много всего интересного
Оставьте почту и получайте подборку лучших материалов от главного редактора раз в две недели.
