Как покупка швейной машины вылилась в небольшой бизнес

Всего за год Екатерина Тышлер превратила увлечение в прибыльный бизнес. Увидела свободную нишу, протестировала спрос, организовала производство и продажу — всё, как пишут в бизнес-книжках. Только без команды, без вложений и параллельно с офисной работой. Екатерина рассказывает, как всё получилось.

Шитьем я увлеклась пять лет назад, потому что мне нравится создавать вещи своими руками. Первую машинку подарил муж, мы выбирали ее вместе. Изучив отзывы и советы, вывели три основных требования.

• Обработка петли в автоматическом режиме: для новичка это важно. Это значит, что прибор сам, с помощью программы и специальной лапки, быстро и абсолютно одинаково обрабатывает петли, например на рубашке. Работа делается всего в два этапа. Бывает еще петля-полуавтомат, где обработка делается уже в четыре этапа. Для этого нужна сноровка, и процесс получается медленнее.
• Базовый набор швов. Например, шов для трикотажа, краеобметочный шов для обработки срезов ткани, потайной шов для обработки низа юбок и брюк, рукавов пиджака.
• Цена до 13 000 рублей (в 2017 году), чтобы уложиться в семейный бюджет.

В итоге купили компактную швейную машину Janome J76S и не прогадали: она оказалась удобной и надежной.

Шитью я нигде не училась, главным источником информации для меня стал Pinterest: там много пошаговых инструкций, как создавать простые вещи. Сначала шила конвертики для младенцев, слюнявчики и прочие мелочи для дочки подруги.

Потом начала шить на себя: хотелось носить одежду, которую нельзя купить в магазине. Чтобы вещи были более индивидуальные, я не брала готовые лекала и всё придумывала сама. Как ни странно, отсутствие образования сыграло на руку: меня не ограничивали правила и требования, так что подход ко всему был творческий.

Идея: пончо для вейксерферов

В то же время, когда у меня появилась швейная машина, я увлеклась вейксерфом — катанием на серфе с катером-буксировщиком. Помимо доски и гидрокостюма, для этого увлечения полезно иметь пончо — просторный мягкий балахон, чтобы согреться после катания, уютно и укромно переодеться в сухое.

Я стала искать себе теплое пончо красивого цвета, из приятного материала, с большим уютным капюшоном, карабином в кармане для ключей и сумочкой в комплекте, чтобы пончо было удобнее хранить и брать с собой.

В магазинах такое пончо найти не удалось, и меня осенило: почему бы не сшить его! Я заказала ткань, фурнитуру и сшила первый образец. Он был удобнее стандартных моделей. Например, проймы рукавов я сделала длиннее, чтобы было проще переодеваться в пончо: убирать руки внутрь и обратно.

Первые заказы — от друзей

На тренировке по вейксерфу пончо увидела подруга и попросила сшить ей такое же. Потом об этом попросил ее муж, и дело пошло. Мне начали писать в инстаграме друзья друзей, и примерно после шестого экземпляра я поняла, что создала востребованный продукт, на котором можно зарабатывать.

Я завела отдельный аккаунт в инстаграме и прошла пару курсов по продвижению и продажам. Инстаграм сразу стал для меня основным источником клиентов. Появились заказы из других регионов, и не только от вейксерферов: многие покупали пончо для бани и в качестве домашнего халата.

Первый год все заказы я принимала в инстаграме и мессенджерах, в рекламу не вкладывалась, работало сарафанное радио. С клиентов брала предоплату только за ткань, закупала отрезы и отшивала все заказы сама, в свободное от основной работы время — по вечерам и в выходные. Я работала тогда менеджером по маркетингу в крупной немецкой компании.

Иногда по ночам засиживалась до 3–4 часов, а с утра бежала на работу. Совмещать было трудно: на одно изделие уходило примерно 4 часов, каждое пончо нужно было упаковать и отправить клиенту, а спрос рос. Летом, в сезон, поступало около 10 заказов в месяц.

Секрет успеха — удобство, кастомизация и внимание к людям

Рост продаж и положительные отзывы покупателей вдохновляли и давали понять: я попала в цель.

Мои пончо отличало внимание к мелочам вроде карабина в кармане и возможность кастомизации: выбрать цвет, добавить нашивку или надпись. С самого начала я внимательно относилась к пожеланиям покупателей, могла что-то заменить и поправить в изделии, вернуть деньги. Думаю, люди это ценят.

Вложения в бизнес

На старте и в первый год работы я не вложила в свой проект ни рубля.

• Швейная машина. Досталась в подарок от мужа. Выбирали вместе, поэтому я знаю, что она стоила около 13 тысяч рублей.
• Ткани и фурнитура. Их предоплачивали клиенты, оставляя заказ.
• Фотосессии готовых изделий я проводила сама, снимала на iPhone. Еще мне присылали фото довольные клиенты, с их разрешения я размещала снимки в инстаграме.
• Сайт сделала сама в одном из конструкторов сайтов. Правда, быстро его забросила: поняла, что инстаграм лучше привлекает клиентов.
• Реклама. Я сама занималась вейксерфом, и первыми клиентами были друзья. А потом заработало сарафанное радио.
• Ведение бизнеса. Я оформила самозанятость и единственное, что плачу в бюджет, — налог 4% с продажи каждого изделия.

Что дальше и что сейчас

Моему небольшому делу уже четыре года. Через год после старта я отдала пошив на аутсорсинг и наняла менеджера для приема и обработки заказов.

На мне остались координация всех процессов, контроль качества изделий и продвижение бренда. За это время я вышла в офлайн: мои пончо продаются в нескольких розничных спортивных магазинах под брендом Tyshler’s WakeSurfPoncho.

Конечно, появляются конкуренты, но их немного.

Оглядываясь, я понимаю, что без той самой швейной машинки ничего бы не получилось. Это была решающая вещь. Она дала старт проекту, которым я горжусь. Идей у меня всегда был миллиард, но без воплощения они ничего не стоят. Нужен инструмент, который позволит воплотить мечту в жизнь, и он появился у меня в нужный момент.

Машинка Janome, кстати, до сих пор жива и прекрасно себя чувствует. Но сама я уже не шью — развиваю второй бизнес, поэтому времени не хватает.

Читать: Швейная машинка Janome для простых задач и профессионального старта