Что такое СТМ техники: разбираем на примере торговых марок MERLION

Сейчас товары под СТМ выпускают многие крупные бизнесы: продуктовые розничные сети, дистрибьюторы техники, IT-компании. Зачем им это нужно и какие перспективы у таких проектов? Узнали у бренд-директора департамента собственных торговых марок MERLION Кирилла Костюшко. А также выяснили, какие бренды находятся в разработке и управлении компании, как контролируют качество техники и на какие продукты стоит обратить внимание в первую очередь.

Что такое СТМ и зачем дистрибьютору запускать подобный проект?

Собственные торговые марки (СТМ) — это бренды, которые принадлежат оптовым и розничным продавцам, а не производителям. Создавая такую марку, компания лучше контролирует процесс производства, качество продукции и цены, количество товаров в продаже. Кроме того, бренд может рассчитывать на доверие своих покупателей. В этому году на фоне того, что с российского рынка ушли многие крупные компании, продажи СТМ в продуктовых сетях выросли вдвое и составили 10–20%.

У MERLION направление СТМ развивается уже давно. У компании есть для этого вся необходимая экспертиза — начиная с анализа рынка, определения стратегии продвижения и вывода каждой торговой марки на рынок, заканчивая выбором фабрик-производителей бытовой техники и электроники, где отслеживается качество на всех этапах производства.

В продуктовом портфеле MERLION есть бренды Buro, Digma, Oklick, Silwerhof, Starwind, Sinbo, «Бюрократ». А у Ситилинка есть бренд Sunwind, который тоже разрабатывается подразделением Private Labels. Merlion (PL.M).

Как формируется цена на продукцию СТМ и почему она часто ниже, чем на товары других производителей?

Изначально СТМ в продовольственных магазинах появились как более дешевый продукт, сравнимый по качеству с товарами других крупных производителей. Цена была низкой за счет экономии на рекламе и маркетинге, а также более простой упаковки.

Собственные марки и до сих пор часто возникают, чтобы занимать эконом-сегмент. Они продаются благодаря низкой цене, им не нужны дорогие упаковка и продвижение. Но так бывает не всегда. Например, компания BORK изначально появилась как проект торговой марки компании «Технопарк», но в итоге бренд вышел в премиальный сегмент, создав прецедент для российского рынка. Стоимость этой техники включает в себя не только цену производства, но и набор нематериальных преимуществ: выбирая дорогую вещь, человек позиционирует себя определенным образом и за это доплачивает. Эта добавленная стоимость по сути и является стоимостью «бренда» и формируется годами работы по выстраиванию позиционирования, улучшению качества продукта и сервиса.

В целом сегодня СТМ — это уже полноценные бренды, в которые вкладываются и с точки зрения производства, чтобы продукт ни в чем не уступал по качеству известным маркам, и с точки зрения продвижения, маркетинга и рекламы. Компании понимают, что на собственных марках можно и нужно зарабатывать.

Что касается цены продукта, то ее во многом формирует рынок. Есть ценовые ниши, которые заняты разными игроками. Компаниям необходимо в них встраиваться.

Продуктовый портфель MERLION, например, сейчас состоит из брендов среднего и бюджетного сегментов, но они не уступают по качеству товарам больших производителей. Продуктовая, инженерная и коммерческая экспертизы MERLION позволяют создавать конкурентоспособный продукт.

Как устроен процесс производства собственных торговых марок?

MERLION производит товары на собственных и контрактных производствах. При этом иметь собственные производства не всегда лучше, потому что нужно обеспечивать их огромными объемами заказов. Например, в месяц люди покупают 1000 чайников, а фабрика может делать 10 000. Получается, она будет либо простаивать, либо перепроизводить. Оба варианта невыгодны, поэтому часто удобнее выбрать контрактное производство.

У MERLION есть собственный список поставщиков: в нем есть производители с разной степенью инновационности, с уникальными технологиями и без. Производства находятся в Китае, Европе, Турции, Корее и Америке. Выбор фабрики в том числе связан и с удобством поставок: логисты рассчитывают, куда выгоднее привезти нужные материалы и откуда удобнее доставить готовый продукт на наш рынок.

В России над созданием и запуском продукта работает дивизион PL.M, в который входят и инженеры, и специалисты по продукту, и группа бренд-менеджеров, дизайнеры, маркетологи и PR-служба. Это полноценный «завод» по запуску брендов со всеми этапами создания продукта: дивизион проводит анализ рынка, конкурентной среды, ассортиментной политики, разрабатывает бренд-стратегию, фирменный стиль новой марки, коммуникационную стратегию и выводит готовый продукт в Ситилинк и другие розничные сети.

Как контролируется качество продукции?

Это многоступенчатая система: отбор, сертификация, контроль фабрик и дальнейшего производственного цикла. Когда нужно выбрать нового партнера, мы проводим большую инспекцию производства. Например, в Китае у PL.M есть отдельная команда инженеров по качеству, которые сертифицируют и проверяют фабрики. После того как производство одобрено, наши специалисты внедряют процессы по контролю качества: проверяют сырье, комплектующие, проводят многоступенчатое тестирование готовой продукции.

Задача инженеров — сделать технику максимально надежной. Если в процессе выявляется брак, то партию могут полностью снять с производства и переработать продукт.

Есть сложившееся мнение: всё, что сделано в Китае, — низкого качества. На самом деле это уже давно не соответствует действительности. Посмотрите на современные Шанхай, Гуанчжоу и Шэньчжэнь, где сосредоточены крупнейшие производственные кластеры Китая. Там находится большинство ведущих производств с технической и производственной экспертизами, равных которым в мире на сегодняшний день нет. Знаменитый пример — фабрика Foxconn в Шэньчжэне, на которой производят продукцию Apple, консоли PlayStation и Xbox, технику Canon и другую высокотехнологичную продукцию. Сегодня надпись Made in China вовсе не говорит о том, что продукт плохой.

Какова вероятность, что мы останемся без техники собственных торговых марок в нынешних условиях?

Не скрою, что ситуация сегодня складывается непростая, есть сложности с логистическими цепочками, но все департаменты MERLION работают над новыми путями. Компания рассматривает новые территории, ищет новых партнеров в Индии, на Ближнем Востоке и в Южной Америке. Мы работаем над восстановлением цепочек поставок и обязательно найдем способ привезти продукты в российские магазины.

На какую технику собственных брендов MERLION стоит обратить внимание?

Беспроводная игровая гарнитура GMNG, монитор Digma и планетарный миксер StarWind

У бренда Sunwind — беспроводные наушники SunWind SW-WH204. Громкость звука в них можно настраивать специальным контроллером. Есть кнопка ответа на поступивший звонок — не придется вытаскивать телефон из кармана. Наушники заряжаются за два часа и стоят меньше 1000 рублей.

Наушники SunWind SW-WH204, Bluetooth, внутриканальные, черный [sw-wh204b]

4.5

• Акустический тип:закрытые
• Микрофон:встроенный
• Диапазон частот:от 24 Гц до 24 кГц
• Импеданс:32 Ом
• Тип соединения:беспроводные bluetooth, True Wireless
• Тип конструкции:внутриканальные

У бренда Starwind большой ассортимент планетарных миксеров, флагманская модель — StarWind SPM8183. У него большая чаша на семь литров из нержавеющей стали. Его выбирают, когда нужно работать с большими объемами крема или теста разной консистенции: для кексов, бисквитов, лапши и хлеба. Прекрасно впишется в любой кухонный интерьер.

Миксер планетарный StarWind SPM8183, серебристый

5

5

• В комплекте:защитный обод, книга рецептов
• Максимальная загрузка:1.5 кг
• Чаша:7 л, нержавеющая сталь
• Количество скоростей:6
• Насадки:лопатка для перемешивания, крюк для теста
• Особенности:импульсный режим
• Мощность:1600 Вт

10 220 ₽

Digma выпускает много разной техники, а год назад на российском рынке появились его мониторы. Популярностью пользуется монитор Digma DM-MONG2740. Диагональ 27 дюймов, высокое разрешение 3840x2160, яркость экрана 400 кд/м2 и частота обновления 144 Гц позволят насладиться игрой.

27" Монитор Digma Gaming DM-MONG2740, 3840x2160, IPS, 144Гц, 1хHDMI, 1хDP, 1хType-С, темно-серый

4.5

• Контрастность:статическая 1000:1
• Разъемы:DisplayPort x 1, HDMI x 1, USB Type-С x 1, выход на наушники
• Экран:27 ", 3840x2160, 16:9, IPS, 144 Гц, 400 кд/м2, 5 мс, AMD FreeSync, NVIDIA G-Sync
• Блок питания:внутренний
• Мультимедиа:поддержка быстрой зарядки
• Конструктив:регулировка высоты, регулировка наклона, поворот экрана, крепление VESA 75х75

У бренда Oklick есть механическая игровая клавиатура Oklick 920G IRON EDGE. Это полноценная игровая модель в металлическом корпусе по цене ниже, чем у конкурентов. У клавиатуры механические переключатели, есть программируемые клавиши и подсветка.

Клавиатура Oklick 920G IRON EDGE, USB, черный [337182]

4.5

4

• Цвет английских букв:серый
• Тип соединения:проводная
• Особенности:для геймеров
• Конструктив:механическая
• Встроено:подсветка клавиш
• Интерфейс:USB
• Цвет русских букв:серый

Вертикальная мышь Oklick 990MW коннектится к устройствам по радиоканалу или Bluetooth. К ней можно подключить сразу несколько устройств, например рабочий и домашний ноутбуки, и переключаться между ними одним нажатием кнопки. При этом гаджет дешевле, чем аналогичные модели от конкурентов.

Мышь Oklick 990MW, вертикальная, оптическая, беспроводная, USB, черный [1533172]

4.5

• Тип:для ноутбуков, оптическая, беспроводная, Bluetooth/Радио, USB/Bluetooth
• Количество кнопок:9; колесо прокрутки
• Дизайн:для правой руки
• Размеры (ДхШхВ):111 х 72 х 75.5 мм
• Сенсор:2400 dpi, ускорение 10 G

1997 ₽

GMNG — новый бренд игровой периферии, который MERLION запустил в 2022 году. Наушники GMNG HS-L990G — флагманская модель, способная передавать мельчайшие детали звуков любимой игры. В этой гарнитуре съемный микрофон, настраиваемая подсветка, три встроенных режима эквалайзера и удобное управление на корпусе.

Гарнитура игровая GMNG HS-L990G, для компьютера и игровых консолей, мониторные, Bluetooth, черный [1547035]

4.5

• Мощность:32 мВт
• Конструктив:микрофон съемный гибкий, съемный микрофон, крепление - оголовье
• Управление:регулятор громкости, выключение микрофона
• Тип амбушюр:мониторные
• Особенности:игровая, с подсветкой
• Тип соединения:беспроводные bluetooth, 1x3.5 мм/USB Type-C

У нас ещё много всего интересного

Оставьте почту и получайте подборку лучших материалов от главного редактора раз в две недели.

подписаться